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时间:2021-06-12 00:17 作者:赵曾 浏览量:1214

从网络名人tik tok到淘宝达人电影男孩“大狮子”电商梦

打开tik tok,对“装修”“设计”等关键词感兴趣的用户可以经常刷“生活在大狮子里”的视频:从“如何用七种方法把一个小户型做大三倍”到“装修合同避坑”;从《榻榻米到底要不要》到《家庭照明设计法》,在数百个视频中,《大狮子》以一种简短而专业的方式展现了时尚而实用的家装理念。

让观众大跌眼镜的是,嘲笑“戏太多”的“大狮子”,其实是个导演。2015年在法国读电影导演归来,意外进入家装行业。现在他不仅成为了全平台近千万粉丝的短视频博主,还开始和团队一起运营淘宝、天猫店铺,带回家有知识的建材。

目前淘宝平台直播粉丝增长超过200%。

放弃电影梦想却意外成为网络名人

“其实跟家装设计和拍戏是有共同点的。一个是生活导演,一个是影视剧导演。”虽然导演从法国回来10年没工作过一天,但似乎电影的这种元素在“大狮子”的生活中从未离开过。

2015年回国后,《大狮子》经历了一段经营剧组的生活。当他意识到自己成为大导演的梦想真的很难实现的时候,他毅然进入了工程装饰行业。但是严肃刻板的风格和流畅的设计总让他觉得自己缺少了生活的色彩。掌握了图纸设计的基本经验后,转身进入了以家居装饰为主的团队生活风格。

“室内设计和电影创作有一些相似之处。比如他们都需要足够的积累和自己的审美。”“大狮子”说他从小就跟着父母搬了好几次家,从小就爱看家里装修设计的细节。即使在国外,他也一直关注国外装修的先进理念。比如他注意到法国的浴室在10年前就开始了“干湿分离”的尝试,而现在中国还处于意识觉醒阶段。

"作品的每一个设计实际上都像是在拍一部戏."在团队中,“大狮子”并不是最好的设计师,但在内容操作上,正品蓝导航凭借他多年的艺术修养和对家装的关注,很快打开了一条“红人之路”。

《活在范的大狮子》首先在微信微信官方账号上创作内容,积累了一些粉丝;2019年,我们开始推出短视频,吸引了10 0多万粉丝,《不要做榻榻米》 《橱柜不要做隔板》 《美缝儿的秘密》等tik tok视频,均获得超过10万赞。

现在也在小红书、微博、知乎等各种平台做内容创作;2020年,随着朱凡儿在淘宝开店,他的创作重心逐渐从tik tok转移到淘宝。目前他的创意视频的正品蓝导航浏览量在淘宝内容社区的装修行业排名第一。

tik tok铁粉插手,自学开了一家淘宝店

在颤音视频的制作中,“大狮子”牢牢抓住一点,基于内容输出帮助准备装修的用户,分享他们的接触和学习体验。“一开始我以为,如果这些人最终能变成自己的客户,那就更好了。”事实上,在内容运营的这些年里,生活在faner omnichannel的粉丝贡献了几乎90%的客户。

这两年来,随着业务的不断增长,全频道粉丝数量甚至比2018年增加了10倍,越来越多的员工加入了“大狮子”内容团队,从4人逐渐增加到20多人。

随着团队的扩大,内容也在不断改进。给大狮子印象最深的是,拍摄衣柜改造内容时,团队专程到宜家买了一个大衣柜,前后花了一个星期,拍摄剪辑。最终《衣柜里这样设计能多放200件衣服》的短视频带来30多万赞,页面浏览量超过300万。

随着幽默风格的出现,“大狮子”在tik tok的影响力越来越大。记者注意到,很多网友并没有赞扬视频下面的话:“看看所有视频,直言避坑。”“内容全是干货,这是我装修时纠结的问题。重点是你真的很搞笑!刷到第一个看一下。我好喜欢你!”

同样,很多粉丝也会问:“你后面是什么牌子的灯?”"在大品牌瓷砖中,推荐两种最划算!"“买什么牌子的净水器?”

《大狮子》提到,住在饭儿的粉丝大多是25到40岁的城市新中产和白领。他们见多识广,很有审美,大多是原创互联网居民,了解并适应各种内容和电商平台。有的铁粉在关注生活的同时也经常担心公司的业务,甚至有人问为什么不开淘宝店。

“我们尝试过开家装正品蓝导航店,但是由于线下服务仅限于五个城市,前期收获并不好。”《大狮子》提到,在与粉丝的交流中,有人提醒我们可以在淘宝零售家居产品,越来越多的粉丝希望在内容上推荐更合适的家装正品蓝导航产品,于是朱凡儿在探索中逐渐将淘宝店定位为家装产品零售。

“生活风扇本身的造型决定了我们自己的流量是全国的,但是家装业务却受到地面送货团队的限制,因为家装设计是一个供应链很重的行业。如果我们的团队扩大以确保质量,成本非常高。”朱凡儿的联合创始人曾默涵说:“但零售是不同的。天南海北的用户可以在线完成购买,效率会高很多。”

变换

发力淘宝

转正装饰材料直销平台

于是,朱凡儿决定从一家家装设计公司转型为“f2c(工厂到消费者)家居建材直销平台”,凯发k8推荐环球角的业务范围从京沪成五个重点城市扩展到全国所有城市。

2020年11月底,淘宝内容社区“溜达”上线,“大狮子”团队将之前的内容积累搬到淘宝,成为装修行业

的黑马,“之前淘宝偏重于搜索获取流量,我们没法发挥优势,现在淘宝愈发重视内容化,我们很有自信。”

  而且,住范儿的转型刚好与淘宝发力家装的节奏不谋而合。淘宝装修行业今年将聚焦“场景电商”,通过本地化策略,3d、全景短视频、直播等新技术,为用户在天猫上提供场景化的购买体验,降低家装行业数字化门槛,打开线上线下融合的新想象空间。

  在住范儿团队看来,与其他平台不同的是,淘宝离交易更近。“装修是一种重决策的场景,抖音等平台的视频形式,信息密度比较高,可以把装修的理解传递给客户,但其实消费者在上面完成一次交易挺难的。但淘宝更靠近交易,适合引流、整合其他平台的流量。而且在淘宝上,我们可以精细化运营商品和消费者,保证了长周期打法。”曾默翰说。

  如今,越来越多的粉丝跟着“大狮子”选建材、挑家具、买装饰,住范儿也与包括欧派、方太等品牌,以及一些高品质自有工厂进行合作,在全国进行推广。“大狮子”想把淘宝店和天猫店打造成一个线上精品买手店。

  “大狮子”说:“我是做内容的人,我希望正品蓝导航用专业的能力解决粉丝的问题;希望在装修行业一阵风来一阵风去的形势下,给品牌厂家和整个行业带来价值;也希望给住范儿带来品牌价值。”住范儿则希望,通过深耕淘宝平台,今年底实现营业额比去年翻3倍。

  文/本报记者 王海晋

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